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| 花56美元买一辆56型福特 | 发布于:2013/01/31 | |
| “花56美元买一辆56型福特，你动心吗?” 这是一个打动了不少美国人的广告词。与它相关联的定位好而创造畅销奇迹的故事。 1956年，福特公司推出一款新车。这款汽车样式和性能都很好，价钱也不贵，但是很奇怪，销路平平，和当初的预计完全相反。 公司的经理们都急得像热锅里的蚂蚁，但是绞尽脑汁也找不到让产品畅销的方法。这时，费城地区分公司新来的一个大学生，对这款汽车发生了浓厚的兴趣[ 终于有一天，他灵机一动，有办法了，他径直去了总经理的办公室，向经理提出一个创意，在报纸上大规模打广告： “花56元买一辆56型福特。” 这个创意的具体做法就是：谁想买一辆1956年生产的福特汽车，只需要先付20%的贷款，余下部分可按每月付56美元的办法分期付清。 广告一出，十分灵验，这句广告词，简直是尽人皆知，该款汽车被疯狂抢购，短短的3个月，该款汽车在费城地区的销量，竟然从原来的倒数第一位变成了第一位。 这位年轻人很快受到赏识，被调往华盛顿总部，委以重任，后来他成了福特的总裁．他就是艾柯卡。 赚钱智慧 艾柯卡这个定位巧在什么地方呢?主要是对价格做了一个细分。将一个整体的概念化为一个个细致点，他只强调“56”，这样打消了人们对车价的顾虑，还给人们创造了一个“每个月才花56元，实在太合算了”的印象。 |
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