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| 把冷门变成了热门 | 发布于:2013/01/19 | |
| 一次，尼尔逊公司进了一大批“绿巨”牌豌豆罐头。这种豌豆因为颗粒太大，口感不太好，所以市场上的销路一直不好。尼尔逊公司把这个艰巨的任务交给了吉诺·鲍格奇，让他想办法把这批罐头赶快卖出去。 鲍格奇知道按照常规去做很难办到，便决定搞一次集中推销。他把所有的老客户都请到自己的住处。大家一进门，见地上堆满了“绿巨”牌豌豆罐头，似乎正准备运出去。鲍洛奇忙得不可开交，说： “向你们推荐一下这种新产品，销路非常好，简直把我忙坏了……”他正说着，就有几个人进来开始搬货。这当然是他事先安排好的“节日”，其目的是在打心理战的主意。 接着，鲍洛奇说： “你们现在不买，等这批货运走，后悔可就来不及了。” 鲍洛奇挥舞着订单大声叫喊取货人的名字，一旁的老客户们犹豫之时，又听到不少人纷纷议论马上要涨价的消息。老客户们恍然大悟，也加入抢购的人群。不到一天，300箱豌豆一抢而空，价钱比平常的时候还要高，正好应验了涨价的传言。 后来，凭借自己推销技术，吉诺·鲍洛奇成立了美国“鲍洛奇食品公司”，他也成了腰缠万贯的亿万富翁 赚钱智慧 所有的一切都是“炒作天才”鲍洛奇精心安排的，真是滴水不漏，天衣无经。制造出来的需求把冷门变成了热门，价格反倒更高了，这样的制造需求在商场上可谓屡试不爽。 |
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