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| “古币”敲门生意旺 | 发布于:2003/12/04 | |
| “请您把调查表的几栏空白填上，同时撕下优待券寄回给我们，我们将赠送罗马、希腊、中国等世界各国的古代的仿制古币 。这是答谢您的协助，并不是请您加入我们的保险。” 美国布兰希保险公司在招揽保险业务时，除了寄上各种保险说明书和调查表，还附上了优待券和上面所提到的纸条。发出三万多封信，竟收到了两万三千多封回信。 显然，是古代硬币的吸引力发挥了作用。布兰希保险公司仿制的许多铜质的古色古香、五光十色的各国古代硬币不是通过邮件寄出去，而是由推销员逐个按地址上门造访送去的。于是携物上门的推销员不再会受到往常惯见的责难和白眼，更不会遭到吃闭门羹的冷落。他们彬彬有礼，大方自然，对方则面对几乎乱真的硬币不禁心花怒放。在顾客们兴高采烈地挑选了自己喜欢的几枚硬币后，推销员便不失时机地启齿兜揽投保生意了，向对方介绍的投保种类不是无的放矢，而是根据先前的调查表结果有所针对的。由于双方已有友好的接触，感情上较为融洽，推销一般又都合乎对方的意愿，也就不再产生尴尬的场面，推销变得分外顺当。 |
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