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| 一律一便士 | 发布于:2013/01/16 | |
| 美国马狮公司创始人米高·马格斯是一位对商机充满预见性的商业天才。他19岁时，为了谋生离开了饥寒交迫的家乡，迁徒到英国。 列斯是英副b部的一个城市。当时，在英国工业革命的推动下，这里的纺织工业和其他消费品工业蓬勃发展，大批劳动者从农村涌入城市，形成了广大的消费市场，百货零售业应运而生。从事百货零售业，一不需技术，二不需太多的本钱。这种情况正适合米高谋生的需要。 米高渴望做一个百货小商贩，但是他是一点本钱都没有。正在踌躇中，有一天，他漫步街头，遇到一家百货批发公司的经理习贺斯特，便走过去和他搭汕。那位经理看到这位陌生的年轻人很有趣，便带他到公司去谈话。米高说，他臣想找份工作，但是身无分文。经理说，可以借给他5英镑作本钱，做百货小贩。米高问，是否可以让他用那5英镑来购买公司的货物。公司经理欣然答应。 就这样，米高从公司经理那里借来5英镑，拿来做本钱，做肩挑小贩，每天从那家批发公司进货，批些针钱、纽扣、带子、袜子一类的货品，到列斯附近的农村、矿区和约支郡的峡谷里去挨家挨户叫卖。 1884年，他在列斯露天市场开设了一个小摊子。就是在这里，米高很快地摸索到一套崭新的经营手法，那就是：把货物全都标出价格，并且把标价一便士的货物放到一边，挂出牌子1：面写着： “不用问价，全部一便士。” 米高把商品陈列公开，明码标价，挑选容易，这些做法，很受劳动阶层广大顾客的欢迎。虽然他在售价毛利极低的产品，但是由于坚持薄利多销原则，他的经营业务蒸蒸日上，很快地发展了起来。 到1890年，年轻的米高已在五个城市开设了五家廉价货摊，这五家货摊，全都以“不用问价钱，全部一便士”同一个口号经营。此后的两三年间，他的经营业务又有新的发展，先后增设了几家货摊。至 1907年，他的马狮公司拥有六十多家商店，遍布英国。 赚钱智慧 英国马狮百货公司是从地摊发展而来的。当时的个体老板米高只有一个动机：用最短的时间销最多的产品。为了达到这一目的，他创造了以后流传世界的一句大实话——“所有商品一律一便士”。这就是米高的广告，这句话没有华丽的词藻，没有在旁边画一个扬首弄姿的美女装饰．其威力却从小城市席卷全英国，终于创造了世界上最大的百货公司之一：马狮百货。 |
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