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| 如此“买一送二” | 发布于:2013/01/13 | |
| 1998年夏天，在广州市一条商业街上，有一家字号叫“何礼记”的鞋铺。有一天，这家“何礼记”鞋捕门前，挂出了一块金字招牌，上写四个大字： “买一送二”，吸引了不少人前去观看，想了解究竟。 当顾客蜂拥进店以后，笑眯眯的店主和店员热情地接待顾客，向他们介绍各种价廉物美的鞋子。当顾客问起“买一送二”怎么个送法时．店主才解释说： “买一送二．赠送鞋带一副，鞋油一盒。” 有的顾客感到有些失望。有人说： ”我原以为买一双鞋可以白送两双鞋呢” 店主说： “各位请看看我们的货，都是上好的牛皮，做工精细，再看看我们的价格，并不比别家贵，有的还比别家便宜。如果你买一双我送两双，我的老本岂不是一下就亏光了。我赠送各位的鞋带、鞋油，就已经算是让利了。请各位谅解。” 顾客们听了这番话，一想确实在理，能多给一副鞋带、一盒鞋油也合算，自己并没有吃亏。许多人便掏出钱买鞋。由于来的顾客多，生意自然也做得多。久而久之． “何札记”的名声越来越大，老板赚了不少钱。 赚钱智慧 何礼记的精明之处，正是以微小的让利吸引了顾客，同时自己也没有亏损老本，反而嫌了大钱。 |
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