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| 灵活的定价策略 | 发布于:2013/01/12 | |
| 德国韦特蒙德城的商贸活动中，有一家叫奥斯登的零售公司。这家公司销售任何商品都很热销，资金周转非常快，平均只有17至19天，成为全韦持蒙镕城首屈一指的快速销售公司。这家公司的成功之处在于 灵活的定价策略。 有一次，奥斯登推出了约1万套内衣外穿时装，这在德国其他大城市中，也还刚刚露面。这种时装一反过去内外有别的穿着习惯，顾客感到新鲜，有极强的吸引力。奥斯登对这种时装定价之高，超过普通内衣价格的4．5至6．2倍．但照样销售见证。等到德国各大城市相继大批推出这种内衣外穿时装时，奥斯登却一反常态，在继续推出2万套这种时装时，将价格骤降到只略高于普通内衣的价格。 这个消息传到邻近城市，商贾、顾客都闻风而来，仅用了2天时间，就一销而光。这样，又过了几个月，当内衣外穿时装已经不那么吸引人时，奥斯登又以“成本价”出售，每套时装的价格，还不到普通内衣的印％。这时一些经济拮据的顾客，无疑是尝尝内衣外穿的时候了，这种过时衣服在奥斯登仍然十分畅销。 赚钱智慧 由于奥斯登充分分析、了解市场行情，灵活的定价策略促进7销售．使畅销、平销、冷销商品，都成了畅销货。应当说，价格是商战中的重要武器，谁操作得当，随“市”应变，顺应顾客，谁就能取得胜利；谁忽视它，或者不得法，就会在商战中吃败仗。 |
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