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| 生意从原价销售做起 | 发布于:2013/01/09 | |
| 岛村芳雄是日本赫赫有名的富商，他是在几年时间内迅速富起来的，人们问他： “您在短时间内成为富商的秘诀是什么?” 岛村芳雄说： “诚信，我是从一毛钱的诚信起家的。” 当年，岛村芳雄筹集资金，设立九芳商会，开始绳索贩卖业务。 他先从—家生产麻绳的厂家进麻绳，每根麻绳的进价是五毛，照理说加上运输费、保管费、搬运费，每根麻绳卖出去的价格肯定要高于五毛钱。可是岛村却又以每根麻绳五毛钱的价格卖给了东京一带的工厂和零售商，自己不但—分钱没赚，还赔上了一大笔钱。一年以后，人们都知道有—个“做赔本买卖”的商人，这个人叫岛村芳雄，于是订货单像雪片一样飞到岛村的手中，他的名字也像长了翅膀—样飞到人们的耳朵里。 聪明的岛村找到生产麻绳的厂家，说： “过去的一年里，我从你们厂购买了大量的麻绳，而且销路一直不错，可是我都是按进价卖出去的，赔了不少钱，如果我继续这样做的话，没几天我就要破产了。” 厂商看到他给客户开的收据发票，便大吃一惊，头一次遇到这种甘愿不赚钱的生意人。厂商感动不已，于是—口答应以后每条绳索以4角5分的价格供应。 岛村又来到他的客户那里，很诚实地说： “我以前为了扩大自己的影响，原价出售麻绳，到现在为止，我是1分钱也没赚你们的，但如若长此下去，我只有破产的一条路了。”他的诚实感动了客户，客户心甘情愿地把货价提高到了5角5分钱。 这样两头一交涉．一条绳索就嫌了1角钱。他当时一年有1000份订货单，利润就相当可观。如此经营两年之后，岛村终于成为日本赫赫有名的富商。 赚钱智慧 岛村先生的这种“先赔后赚”，说穿了就是“欲取先予”，是一种工于心计的智慧经营。他的这一销售理念已成为世界上许多商家的推崇目标。 |
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