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| 巧用类比捕捉商机 | 发布于:2013/01/05 | |
| 茅理群是著名的“方太集团”创始人，他在刚刚创业的时候，发明了一种电子打火枪，产品很好，但苦于没有销路。后来，他参加广交会，希望借此来打开销路。 然而，在那么大的一个展销会中，怎么才能够引起买家的注意呢?突然间，他想起了中国茅台酒打入国际市场的故事：在巴拿马国际博览会上，茅台酒无人问津。最后一天，销售员干脆将茅台酒往大厅里一 摔，顿时酒香扑鼻，吸引了众多客商和评委，并重新评选，将茅台酒评为国际金奖。 这个故事启发了他的思路，他决定采取类似的举措：左手拿一支喷 火枪，右手拿一支脉冲枪，双手舞动， “嘻喀喀，啪啪啪”地示范起来，嘴里高呼： “哈罗!哈罗！”幽默的举止和产品的示范，立即吸引了众多商客，电子打火枪由此一炮打响。 赚钱智慧 当理性缺乏可靠的论证思路时．类比方法往往能指引我们俞进。茅理群推广产品的成功，就在于他运用了类比的方法。人的认识发展，总是有一个从不熟悉到熟悉的过程。 |
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