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| 只赢不输的助销经典 | 发布于:2012/12/27 | |
| 1992年，第25届奥运会在西班牙巴塞罗那举行。该市一家电器商老板在奥运会召开前向巴塞罗那市民宣称： “如果西班牙运动员在本届奥运会上得到的金牌总数超过10枚，那么凡于6月3日到7月24日在本店购买的一切电器，顾客的购货款都可以得到全额退还。” 这个消息轰动了巴塞罗那全市，甚至西班牙各地都知道了这件事。大家都希望购买电器得到全额退款的机会，因而人们争先恐后地到那里购买电器，一时间顾客云集，尽管电器价格较贵，但销量仍然大幅度猛增。 然而出人意料的事发生了，才到7月4日，西班牙运动员就获得了10金1银，正好超过了该商店老板承诺的退款底线，此时距7月24日还有20天的时间。如果以前购买电器的退款已成定局，那么此后20天 内购买的电器无疑也得退款。于是人们比以前更加卖力地抢购电器。 据估计，该电器商店的退款将达到100万美元，看来老板非破产不可了!当顾客纷纷咨询什么时候履约时，老板却从容不迫、出人意料地说： “从9月份开始兑现退款。” “这是为什么，他退得起吗?”人们未免有些担心。殊不知，老板早作了巧妙的安排。在发布广告之前，他先去保险公司投了专项保险。保险公司的体育专家分析了西斑牙可能得到的金牌数，一致认为不可能超过10枚金牌。因为往届奥运会，西班牙得到的金牌数最多也没超过5枚，于是保险公司接受了这个保险。 可是对于电器老板来说，却得到了一个旱涝保收、只赚不赔的保险。如果西班牙运动员得到的金牌总数超过10枚，那么顾客自6月3日至7月24日，凡在店里购买的一切电器，都可以得到退还的贷款．届时将全部由保险公司赔偿，与电器老板毫无关系，那么电器商店无疑 发了更大的一笔财。不管是得到多少校金牌，电器老板都是只赚不赔。 赚钱智慧 最能干的人，不是等待机会的人，而是善于创造机会、运用机会、征服机会、驾驭机会为自己服务的人。文无定体，商无定市。经商贵在斗智，善谋者胜。 |
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