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| 只卖“一茬货”的谋略 | 发布于:2012/12/13 | |
| 为了将顾客的购买欲调动起来，也有的商店采取只卖“一茬货”谋略，顾客唯恐买不到货。 在意大利，有个专售首批新产品的市场——莱尔市场。有些新产品很畅销，许多顾客抢着买，没抢到手的，要求市场再次进货，可得到的回答竟是：很抱歉，本场只售首批，卖完为止，不再进货，就是热门货也情愿一样。 对此，有些顾客很不理解，还向旁人诉说。有趣的是，从此以后，“不理解的顾客”、 “听诉说的旁人”常去莱尔市场，中意就买绝不犹豫。不难看出．莱尔市场的“割爱”是个绝妙的高招，给顾客以强烈的印象——该场出售的商品都是最新的；要买最新的商品，就得光临莱尔市场。 赚钱智慧 俗话说，过了这个村没有这个店。在门店经营上，只要顾客别无选择的时候，即便是并不畅销的商品，也能卖个好价钱。但是，事情并非那么简单，市场的日益繁荣，商品品种日益多样化，卖方 |
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