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| “制造紧张”促销术 | 发布于:2012/12/10 | |
| 经营皮箱的法国路易·维顿公司仅在巴黎和吉尼斯各设一家商店，在国外的分店也只有23家，他们严格控制销售量，人为地制造供不应求的紧张气氛，即使客户要货量再大，也不予理会。 有一名日本顾客8天上门10次，每次提出要买50只手提箱，但售货员声称库存不多，每次只卖他两只。公司通过这种战术获得了销售上的巨大成功。 我国有家厂商，起初把购进的20多台洗衣机全部抛到门市上，几天内问律者不少，可仅售出1台。后来．他们参照国外的“匮乏战术”，把大部分洗衣机搬到仓库里，门市上仅摆出几台甚至一台(挂上“样品”的牌子)，很快给消费者制造了一种“紧俏”心理。一些本来犹豫不决的顾客购买欲望激增，结果20台洗衣机不到3天就卖完了。 为什么制造紧张的销售法会如此成功呢?人们有一种消费心理，货源已充足，商店里到处都可以买到，即使是很需要的商品也不愿立即买回家。这是由于拖拉、等待、懒散的思想在作怪。反正商店里有的是，今天没有买，明天也来得及。另一种就是与之相反的念头了，某商品现在紧张，听说今后不可能再有了，也不管是否需要这种商品，都会涌进商店，把它抢购一空c 赚钱智慧 人都有一种心理：商品越紧俏，购买者越多；商品越充足，越无人问津。有些商人正是看准了消费者和用户的这种心态，人为地制造紧张，达到促销效果。 |
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