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| 一个游戏启发的营销方案 | 发布于:2012/12/09 | |
| 20世纪20年代，美国一个糖果商罗宾，拥有一家糖果小厂和几家小店，销售状况很不理想。在众多大厂的竞争下，他虽然使出全部解数，但都收效甚微。面对销售越来越少的销售局面，他整天都在想：怎 样让小孩子都来买我的“香甜”牌糖果呢? 一天，他看到一群孩子玩游戏，立即被吸引住了。孩子们把几颗糖果平均放在几个口袋里，由一个公选的人把一个“幸运糖” (一颗大一些的糖)放进其中某个口袋里，不许别人看见，然后大家随意选一个口袋，有幸拿到“幸运糖”的人就享受特权，即他是皇帝，其他人是臣民，每人要上供一颗糖……他思索着这种奇怪而有趣的游戏规则，突然一个灵感闯入脑海．他欣喜若狂。他思考了许久，有了一套宏伟的计划。 当时，美国的许多糖果是以1分钱卖给小孩的。罗宾就在糖果包里包上1分钱的铜币作为“幸运品”，并在报纸、电台打出口号： “打开，它就是你的，这一招很有效果，因为如果买的糖中包有铜币的就等于完全免费，孩子们都去买来吃，罗宾把“香甜”这个名字也改为“幸运”。他除了大量投入生产外，还不借血本招来许多经销商，另外大做广告，将“幸运”糖描绘成一种可以获得幸运机会的新鲜事物，并创造出一个可爱的小动物形象作为标志，人人都非常熟悉。因为方法奇特新颖，立即闻名全国，罗宾糖的销量像长了翅膀一样，迅速涨了几百倍。 其他糖果商在此启发下，也蜂拥而上，纷纷模仿此法。罗宾就更进一步，买中“幸运”糖的不仅免费，还可以奖励几颗糖。后来他在食品中放上其他物品，诸如玩具、连环画、手枪……始终处于同行前列，转眼间他就拥有了800多万美元的资产。 智慧赚钱 罗宾抛出的只是些小玩意儿，但引来的却是一笔巨大的财富一个游戏启发了一个管销灵感。罗宾抓住人们的心理，不惜成本大胆“抛砖”，终于引来了让他心满意足的“美玉”。 |
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