返回上一页 发布人:patent
我要发布信息
| 李嘉诚巧妙推销洒水器 | 发布于:2012/12/06 | |
| 作为华人首富，李嘉诚的名字可谓家喻户晓。年轻时，李嘉诚应聘到一家企业当推销员。 有一次，李嘉诚去推销一种塑料洒水器，连走了好几家都无人问津。一上午过去了，一点收获都没有，如果下午还是毫无进展，回去将无法向老板交代。 尽管推销得不顺利，他还是不停地给自己打气，精神抖擞地走进了另一栋办公楼。他看到楼道上的灰尘很多，突然灵机一动，没有直接去推销产品，而是去洗手间，往洒水器里装了一些水，将水洒在楼道里。十分神奇，经他这样一洒，原来很脏的楼道，一下变得干净起来。这一来，立即引起了主管办公楼的有关人士的兴趣，一下午，他就卖出了十多台洒水器。 赚钱智慧 李嘉诚这次推销为什么成功了呢?原因在于把握了一个推销的诀窍：要让客户动心，就必须攀握他们如何受到影响的规律： “听别人说好，不如看到怎样好；看到怎样好，不如使用起来好。”老讲自己的产品好，哪能比得上亲自示范、让大家看到使用后的效果呢? |
||
