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| 引导顾客需求，创造消费 | 发布于:2012/12/05 | |
| 企业生存与发展的根本在于赢得消费者。随着短缺经济的消失，买方市场的形成，人们对产品的需求也从“非此即被的选择过渡到多种多样的选择”。在如今市场竞争日趋激烈的条件下，要赢得顾客、占领市场，就要积极地去发现、刺激、转化顾客的需要。谁能较早地把握顾客潜在的、隐含的需要和欲望．使其将潜在的、隐含的需要和欲望转化为明确的需求，能够对顾客的需要和欲望起到导向作用，谁就能获得成功。 美国玩具商“孩子宝”公司成功地将玩具“变形金刚”打入我国市场，就是引导顾客需求、创造消费的一个好例子。他们来华进行市场调查时发现，我国的父母视孩子为掌上明珠，舍得为其投资， “变形金刚”价格虽高，但在中国仍会有较大市场，关键是如何让中国众多的孩子接受这种玩具。于是“孩子宝”公司通过研究，决定施展诱导消费术。他们将一套“变形金刚”动画片无偿赠送给上海、广州等大城市的电视台播放，实际上是让他们免费做产品广告。当孩子们被屏幕上的“变形金刚”形象深深吸引时， “孩子宝”便不失时机地将玩具“变形金刚”投放中国市场。 这时系列连续剧成了免费广告，孩子们看到画面上曾让他们如痴如醉的变形金刚走入到了生活中，而且就摆在商店的柜台上，简直像着魔似的涌向商场。就这样，变形金刚一举打入中国玩具市场，几年来一直畅销不衰。美国“孩子宝”公司因此获得了丰厚的利润。 赚钱智慧 在产品营销中，要研究和制定出符合企业自身特色的引导策略，想方设法特顾客的消费念头在你的产品上确定下来，将潜在的消费需求挖掘出来，成为现实的消费需求，从而创造自己的顾客，并通过他们引导消费，开辟公司创新经营的新天地。 |
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