利用顾客的“参与心理“
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利用顾客的“参与心理“ 发布于:2012/12/03
    有一个美国人叫艾逊,靠推销装帧图案给纺织公司为生,纽约有一家大纺织厂是他的目标客户,他每星期跑一次,可始终没有谈成一笔生意。老板总是看一看草图,双手一摊,说:  “很抱歉,艾逊,我看今天我们还是谈不成。”
    后来,艾逊学习了影响他人行为的心理学,就故意带着未完成的装帧草图,再次去见那位老板。
    “我想请您帮个忙,如果您愿意的话。这里有一些未完成的草图,希望您能指点一下,以便让我们的设计师们根据您的意思修改完成。”
    这位老板答应看一看。二天后,艾逊再次去见那位老板,老板中肯地提了意见。尔后根据老板的意见,设计师们修改了图案。
    结果,这批设计图案全部推销给了这位老板。从此,艾逊用同样的方法,轻松地推销了许多图纸。

赚钱智慧    米开朗基罗的大卫雕像。可谓是一尊惊世之作。可是当初,米开朗基罗用大理石精心雕琢出大卫雕像后,一位高层人士竟然嫌大卫的鼻子太高了。米开朗基罗拿起锤子和凿子爬上了助手架,随着他一下一下抡锤的动作,石头粉飘了下来。米开朗基罗回到地面后,那位高层人士满意地说,现在好看多了。其实,米开朗基罗是事先偷偷抓一把石头屑后才上去。
    每一个人都希望自己为某些事物的发展和形成出一份力,特别是对那些美好的事物,这就是“参与心理”。当一件完美的事物摆在人们面前,人们的第一个反应是震惊;如果这件完美事物的形成与他或她没有一丝一毫的关系,他们会感到恐惧;要是他或她得知这件事物已经没有更改的余地,他们的内心深处极可能产生排斥心理。这是人性的特点所决定的。上面的例子就是很好地利用了人们的这种“参与心理”。

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