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| 利普顿孤儿 | 发布于:2012/11/25 | |
| 美国企业家利普顿经营的食品店家喻户晓。 创业之初，为了打开经营的局面，利普顿请了全国有名的漫画大师维利·洛宾哈特，让他每星期为食品店的橱窗画一幅吸引人的漫画。 为了看漫画，商店的门前经常挤满了人。有一次展出了一幅很特别的画：画面上的一个爱尔兰人背着一只痛哭流涕的猪，对旁边的人说：这头可怜的猪成了孤儿，它的全部亲属都被送到利普顿食品店加工成火腿和熟肉了。 这幅画收到了很好的效果，利普顿紧紧抓住这个题目大做文章。 一天．利普顿买了两只最大、最健壮的猪，并用粉红色和蓝色的彩带装饰—番．再配上一醒目的横幅，上面标写着"利普顿孤儿"，进行陈列。 这一新奇、独特的做法招来了很多人，每天都有大批的人来观看。以后，如果看到谁的衣服不整洁，人们就会联想到“利普顿家的孤儿”。 从那以后， “利普顿”这个字号名声大震，该店生产的火腿、熟肉的销售量成倍增长，经营局面大为改善。 到了19世70年代，利普顿已在格拉斯哥设立了许多分号，利润像滚雪球一样越滚越多，最后成了世界知名的大老板。 赚钱智慧 在当今的市场竞争中，除了商品质量和销售价格的竞争之外，营销策略也是一种竞争手段。如何以较少的投入获得轰动效果，已成为许多商家参与竞争、吸引顾客的又一热点。聪明的经营者不妨从利普顿促销成功的经验中得到一些启迪，针对不同层次的消费需求，摘一些别出心我的促销妙招，从而迅速达到销售目的。 |
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