返回上一页 发布人:patent
我要发布信息
| 赠送刷子促销法 | 发布于:2012/11/22 | |
| 美国立契蒙市有一家油漆店，生意做得并不理想，油漆商特利斯克为了吸引顾客，推销油漆，想出一个主意。 经过一番市场调查，他先确定了一批有可能成为顾客的人，给500个准顾客各邮寄了一把油漆刷子的木柄，同时寄友一封介绍商店的信，请顾客凭信到店中领取刷子的另一半——毛头。结果呢，只有100多人前来，虽然其中大部分除领走毛头外也买了油漆，但并没有达到引来大批顾客的初衷。 效果虽然不太理想．但毕竟有一点成绩。怎样吸引更多的的顾客前来呢?特利斯克想，油漆刷子的木柄扔掉并不可惜，它对顾客的吸引力也并不大，顾客为此专门跑—趟未必值得，如果是一把完整的刷子，大部分人就不一定舍得扔掉了，而且如果想买油漆的话，当然也会想到赠刷子的油漆店，如果我再稍微降价，来购买的人肯定会比从前多。于是，他改了一种方法，特利斯克给1000多个有可能成为顾客的人邮寄了油漆刷子，同时也寄去一封有声有色的信： 朋友，您难道不愿意油漆你的房子，让贵宅换上新装吗? 为此，鄙店特地赠送您一把油漆用的刷子。 我店从今天起3个月内为特别优惠期，凡是手执信函前来我店的主顾，油漆一律8折优惠。 敬请别失去好机会。 油漆店这一招使许多人产生了好感，不久有750人到商店来购买油漆，并且，他们还成为特利斯克的老主顾，随着越来越多的人的光顾，油漆店的生意也越来越好。 赚钱智慧 这则故事不失为商家用来刺激市场需求，吸引顾客的一个实例。免费赠送一把刷子，就能收到如此的效果，这样的赚钱方法确实是一般人所不能想到的。 |
||
