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| 让市场处于“饥饿”状态 | 发布于:2003/12/04 | |
| 前几年，青岛自行车公司生产的“金鹿”自行车，是山东市场上的“紧俏货”，尤其是农民特别喜欢“大金鹿”。该公司没有被山东市场的紧俏搞昏头脑，而是看整体，想长远。他们通过分析发现，我国自行车行业将随着国家有关政策的变化迅速发展，当时已有140多个自行车厂家，产品竞争已拉开序幕，“大战”即将到来。当时，“金鹿”自行车虽然在山东市场上是热门货，但就该公司的生产能力来看，用不了几年就要在省内饱和。 于是，该公司决定趁“金鹿”在市场上还畅销时期，在不断提高质量，增加花色品种的前提下，把产品打到省外，扩大产品覆盖面，开拓更广阔的市场。因此，该公司采取对山东市场限量供货的策略，“金鹿”在山东市场上时隐时现，时断时续，真想买并急等用者，想点办法即可买到，不急等买者也不买别的自行车，而是持币等一下。“金鹿”自行车在山东市场上处于“饥饿状态”。另一方面，该公司把大量的“金鹿”放到其它省市并不紧俏的市场上，参与同行业的竞争，挤占省外市场。 青岛自行车公司这一着很高明，他们既保持了山东市场的优势，又不断地、顽强地去开拓新技术的市场，为日后的发展、竞争准备了条件。果然，当我国自行车行业出现群雄突起，几年功夫发展到300多家，市场上自行车滞销，许多厂家被“挤跨”时，青岛自行车公司却依仗着几年打下的基础，从容地渡过了难关。 |
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