IBM 与销售单一产品的公司不同，前者是销售一系列复杂的产品给不同的市场，而后者销售的是单一的产品。事实上，IBM 只有产品发展是全球性的，至于其他，生产是地区性的，行销是国家性的。

IBM 每个国家的行销人员都遵守相同的准则，就如同IBM 每个工厂都执行相同的标准。