他的成功经验就是采用了以薄利多销为主要内容的“价格俱乐部”这一经营方法，俱乐部的规定是：凡入部会员每年缴纳会费25 美元，即可领到一张会员卡。凭会员卡可在“价格俱乐部”所有分店购买每一种货物，并享受特别优惠价。除此之外，他还有几种独具特色的营销方法：

一是最大限度地薄利多销。美国的零售商店的零售价格通常比批发价格高出35～65％，可是在“价格俱乐部”里，零售价只比批发价高10～20％。利率虽然低，但他的销量却很大。

二是薄利政策只对会员使用，并不是对所有顾客都优惠。这样，顾客觉得俱乐部成员有优势，就都想入会，甘心情愿地缴纳会费。

三是“俱乐部”的商场很大，商品全，品种多，可满足顾客的各种需要，而且各种服务也很周到。

四是“俱乐部”以感情联络会员，没有贫贱富贵之分。为了从感情上联络会员，“俱乐部”长期坚持向会员寄发自办的报纸，并经常对职员开展“会员和我们是一家人”教育活动，通过这些活动，广大会员顾客更加热爱“价格俱乐部”了。