全世界规模最大的补习班
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全世界规模最大的补习班 发布于:2012/04/08
    从1982 年开始,日本的补习业出现组合,补习班之间纷纷加盟或以连锁的方式扩大经营,改变了10 多年前的各自为战,散兵游泳的状况。其中最为成功的是田部井昌子所办的“关塾”。

田部井昌子是受其在家电市场中运用的连锁经营方式的启发,弃商从教的。她在1974 年创业时只有2 间教室,而且还招不到学生。后来她把重点放在聘请教师,提高教师讲课费上,由原来每小时800 日元,提高到了2000日元。这样一来,吸引了众多名师,生意也随之兴隆。

从1980 年开始昌子把经营电器行的连锁方式应用到补习班,构想了一套连锁补习班的加盟规则,内容包括经营方式,教学特色,利润分配及权利义务等,同时还想出一套极具说服力的推销话术。紧接着,她说服了几家经营出色,声誉较好的补习班,与之鉴约加盟挂起“关塾”的招牌。

此举,惊动了新闻媒介,记者们纷纷登门采访,并进行了大量报道。此后,昌子收到了全国各地打来的要求加盟的补习班的电话。至1988 年昌子的“关塾”,在严格审查加盟资格下,在全日本以有780 个加盟班,学生超过10 万人,年营业额达45 万日元,可谓全世界规模最大的补习班。

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