当许多行销人员认为所谓行销“创意”就是以新奇、突出、石破天惊、前所未有的花招、噱头争夺市场时，花王公司却坚持正统行销理论的实践，即开发更新更好的产品，制定具有竞争力的价格，选择强而有力的流通渠道，然后投入巨额的广告宣传费用。花王公司所有的产品都是经由这种程序，点点滴滴积累起来的成果。

在新产品的开发方面，花王公司坚持一项原则，即所有的产品必须与当地的消费文化相配合。尤其在开拓国际市场方面。绝对要根据各地不同的风土民情来设计产品。例如卫生棉与洗发精，就要符合各国消费者的体质，体型、水质、购买力等，使用习惯等，才能设计出适用的产品，也才能赢得顾客的信赖。

除了佐川上述的行销哲学之外，花王公司在市场开拓上的着重点还在于“品牌知名度”的努力与积累。佐川认为，当一个消费者走进超级市场或一般商店时，决定其选择性购买的因素，有50％以上是取决于品牌的知名度与信赖感。所以，品牌知名度高者就占有优势，反之，则难以获得指名购买。

任何企业要想脱颖而出，独占鳌头，最重要的工作就是品牌的投资。花王公司之所以能在众多竞争者中，抢尽市场的先机，则因每年在电视上的广告投资，几乎都名列日本所有企业的前5 名。