易洁公司在进行“派员登门赠送广告样品”时，首先认为对于样品的分量不宜少。分量少的样品，不易普遍引起消费者的重视，也不易使消费者试用出有满意的效果。于是，公司放弃原来准备的小包样品，而改赠价值5 元的盒装样品，并决定首批以先赠送5 万份为目标。

赠送时，其第一步是决定赠送对象的标准，禁止推销员任意随便分送。例如购买力，需要情况，知识水准等等，都列为选择赠送对象的条件。第二步，规定推销员必须将样品送达各家庭主妇们或各商店主持人的手中，告诉他们这件新产品的优点，并当面将样品拆封。这样做的目的，是要让主妇们真正试用，使样品不致被搁置不用。第三步，过一个星期或半个月再去访问一次，听取反应。

这种赠送样品的做法，进度自然比较慢，但收获的市场效率、则确实可靠得多。在赠送推销过程中，公司对推销员的工作还特别注意考核。“易洁”迄今所获得的理想的市场效果，就在于他们长期以来对这种销售法的运用。