推销员十分清楚，消费者都有一种共同的购物心里：愈是畅销的商品，愈是想争购。这家衬衫厂有意使这种新的女衬衫在市场上保持供不应求的紧张状况，造成市场“饥饿”感，而那些没有买到这种女衬衫的消费者，又都翘首等待该商品的上市。在这种情况下，厂家把保留的4 万件衬衫投入市场，自然会出现争相购买的局面，果不出所料，衬衫一上柜，立即销售一空，提前完成了销售任务。