如何使潜在购买者认识产品的特征，以及为其带来的好处，将是推销的重心，失去这一重心，产品销售将会萎缩。对此，有关专家认为，必须把握以下几点：

①加强对顾客的教育。强调治理水污染问题的重要性，让购买者，了解饮用或食用情净的水，是健康的重要保证。这种教育工作只有持之一恒，才能见到效果。

②创造使用净水器的流行。因为污染公害的问题是一个时髦的论题，净水器若能巧妙地与之配合，则可产生流行，销售不难拓展。

③改变一般人饮水习惯。经过净水器的水，可以当作开水，可以节约劳力和煤料，为家庭、机关都提供了方便。

④适当降低价格。随着上市品牌的增多，竞争渐渐激烈，要想大量销售，售价必须适度降低，才能符合消费者的购买能力，市场才能扩大。