在口香糖的品牌众竞争激烈的情况下,唯有箭牌、芝兰和近年来突起的司迪麦在行销策略上较有整体性和连续性,因此这几种品牌的市场占有率最高。尤其是箭牌,不论是在行销渠道、促销创意上均有许多不俗的表现,所以深受青少年的喜爱。箭牌口香糖在口味上主要有四种:即薄荷的青箭,兰花的白箭,鲜果的黄箭和玉桂的红箭,针对消费者不同的嗜好而作细分化,差异化的发展。不过,口味虽异,包装设计却变化中求统一,因而维持了整体的形象并避免了辨识上的混淆。
这四种箭除了包装颜色和口味不同之外,并且赋予颇有创新的附加功能,例如:青箭是“青新的箭”,以清新香醇的口味,令人从里到外,清新舒畅。红箭是“热情的箭”,以独特的口味,使您散发持久的热情。黄箭则是“友谊的箭”,可以缩短距离,打开友谊的门扉??。这种附加的手法,使得箭牌口香糖增添了零食之外的附加价值,让消费者在购买时,无形中多了一层指名购买的理由,也使自己的行为更加合理化。至于白箭口香糖,就有更为令人欣赏的表现了,箭牌口香糖将白箭定位于“运动有益身心健康”,
“如何帮助脸部作运动呢?”,“每天嚼白箭口香糖,运动你的脸。”用口香糖“运动你的脸”,这是非常有创意的概念,不但使产品的附加功能更加突出,而且将市场范围由青少年扩展到中老年。箭牌口香糖所以能够在市场上屹立不摇,历久弥新,实在不是没有道理的。