“我们能生产各种各样的鼠标”
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“我们能生产各种各样的鼠标” 发布于:2011/11/21
    洛基泰克公司是以生产鼠标为主要产品的厂家。在激烈的鼠标市场中,洛基泰克公司的销售额已达到1000 万个,几乎占了整个世界市场上鼠标销售额的40%。在零售市场上,该公司成功地实施了细分鼠标市场战略。

该公司为儿童生产出一种叫凯兹的鼠标,两个按纽看起来像耳朵,又画了个精巧的鼻子,一对维妙维肖的大眼睛,深受儿童们的喜受。他们为左撇子的人生产出一种适合左手操作的鼠标。他们还为手不太灵活的人生产出一种特大号的鼠标。该公司最近又生产出了无线鼠标,使鼠标更加灵活,更加方便。在鼠标的零售市场上,只要发现一个独特的细分市场,洛基泰克公司就会去满足它,这也是他们“任何人都能生产鼠标,但只有我们才能生产出各种各样的鼠标”的经营原则和体现。现在该公司生产的鼠标已成为个人计算机的标准附件。

该公司一半以上的鼠标是用来满足零售市场需要的,供应对象是计算机经销商和计算机大型商店,在零售市场上,该公司产品线扩大化战略取得了非常好的效果。该公司45%的产品供应给生产计算机的厂商,这些厂商把鼠标作为自己计算机的一个有机组成部分。洛基泰克公司的鼠标在美国市场上的销售额占其总销售额的55%, 欧洲市场上的销售额占35%,亚洲和其他地区占10%。

为把产品成功地投放到市场上去,洛基泰克公司组建了纪律严明的,勇于进取的专业队伍,具体实施全球市场营销战略,获得了巨大的成功。

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