“公益广告”是通过不同的方式,而达到间接销售,迂回销售,长期销售的目的。从事公益广告,歌林公司的作法很值得参考。它不但有系统的主题,而且有长期性的计划.同时也有助商品的促销。歌林公司的公益广告,长期以来都是配合节日在媒介作“不定期”的刊登,像妇女节,儿童节,劳动节等等,此外“1990 年地球日”“大专联考前后”也能反应社会关心的话题。适时刊登公益性的这一套有系统,有主题,有计划且极具刨意的公益广告,对歌林公司来说,至少有以下几点益处:
①表现该公司关心社会,回馈社会的诚意,在亲切感人的宣传中,让人们体会到生活中的温暖与爱心的重要和意义。这种表现在增强消费者对企业的偏爱来说,是潜移默化的。
②选择和节自相近的时间作公益广告,在商品的促销方面可以收到意想不到的效果。尤其是近几年,随着人们生活水平的提高,礼品市场正方兴未艾的形势下,歌林和其他企业较不同的手法,则是借“公益”之名,收促销之实。
③媒介对于厂家愿意花钱从事公益活动,一向很有报道兴趣,尽管多数的公益广告仍然有其促销的目的,但总比唯利是图,强行推销的广告令人赏心悦目,净化心灵之感。因此理想性较高的记者和编辑就很容易接受这种假象,而予以大篇幅的报道。
④有主题,有系统,有创意的公益广告,若能持之以恒地坚持下去,长期积累的效果,是无法估量的,无形中对企业所产生的信赖感,也是难以量化的。
⑤上述几项结合起来,自然是企业形象的提高,对企业的成长和发展是另一种生生不息的动力。
所以,歌林公司的公益广告,事实上是“一石数鸟”的高明策略,以致每次均能产生“行销事件”的效果。