由台湾维力食品公司引发的食用油广告大战,最终虽然并没有改变多少市场结构,但从这场广告战的结果来看;维力食品公司的清香油以小博大的策略,逼得沙拉油出招反击,以致造成话题,应该说是成功的。清香油是从猪油提炼的,它去除猪油中的大量硬脂酸与胆固醇,降低饱和脂肪酸而增加单元不饱和脂肪酸。为了推广这一产品,1988 年底,清香油拍了一个100 秒的电视广告,而且投资了近6000 万元的广告费,目的在于介绍商品的性质,并争取10%的市场占有率。
大战的起因是为了促使消费者转换产品,清香油广告的内容影射沙拉油不宜高温炒炸,也暗示使用一些胆固醇并不是坏事。初期13 家沙拉油经营者对清香油的广告并未在意。但是经过一年多持续不断的攻击,家庭用沙拉油的市场占有率已明显地被清香油所替代,再加上黄豆开放进口,而国际上黄豆价格又已上涨,市场流失,利润降低,此一双重打击,才逼得植物油公会不得不开始反击,于是一场食用油大战正式展开。
首先,植物油公会借食品卫生营养研究基金会之名,举办了一场“食用油专家谈”座谈会,广邀专家,学者,官员参与。座谈会上,多数专家学者,包括农委会食品加工技师林子清等官员,以及几位营养学界的名博士、教授,均认为家庭较适合使用沙拉油,但餐厅高温反复使用者才应使用安定性较高的猪油。
不料,这份座谈会的记录内容,却被植物油公会拿来作为反击清香油的广告,广告大标题为:“食用油之战,专家开口,水落石出”,副标题为:
“我们呼吁:沙拉油适合家庭使用,顾及健康,应避免食用猪油或再制品”。广告内容则不免将座谈会的发言,以断章取义,以偏概全的方式对沙拉油作有利的宣传。维力清香油也不甘示弱地提出反驳,并以临床实验报告为证明,一场剑拔弩张,赤裸裸的大战就这样展开了。
这场大战维力以1 敌13,力战沙拉油厂家主导的植物油公会。然而,一场混战下来,双方均劳民伤财,精疲力竭。消费者在接受不完整的信息之后,实在是无所适从。最后才由新闻局裁决“不宜继续搞出”而平息了这场纠纷。这场广告大战虽然双方都不是赢家,但值得注意的是,维力清香油在强敌众多的沙拉油市场中,经长期的努力,终于杀出了一条生路,而为其铺路的则是植物油公会及众多的专家、学者及官员,他们固然肯定了人体吸收植物油的好处,但也从均衡营养的观点论述了摄取动物性油脂的道理。由此证明清香油有其存在的价值。