“松下商品是省电的商品”“看得见的地方我们为你省电!看不见的地方我们也替你省电!”这是松下电器制品在石油危机发生之后,利用节约能源的话题企划的一系列有特色的促销广告。结果使其商品销售一伎独秀,领先其他竞争者,并赢得好评。①配合话题,引起注意。在时机上,正是能源危机发生后不久,大家对油价,电价以及如何节省能源最关心,最敏感的时刻,以省为功能的商品,大都能引起消费者注意和兴趣。
②整体规划,声势不凡。省电广告,并不是孤立地出击,而是全产品全面性的配合,包括电视机,电冰箱,冷气机,洗衣机,甚至连电扇,电锅,音响,吸尘器,刮胡刀,果汁机等,都包括在内,因而在那段期间,任何松下商品,都以省电为传宣重点,声势当然不同凡响。
③省电设计,引起共鸣。在这方面松下的说明深具说服力。例如:冷气机有电脑自动控温,省电定时器,蓝色不锈钢冷却器,高EER,一体成型高效率压缩机等的设计。电冰箱则有节电热气式除湿管,太空超薄壁,箱门四面磁衬,双并式冷气节流,温度控制气等的设计。
④省电手册,促销法宝。为了指导消费者省电的方法,还编印了一本《省电手册》送给消费者,这本《省电手册》告诉大家许多省电的秘诀,包括各种产品的省电设计,省电比较,省电方法等。由此可以看出松下的省电广告企划,具有整体性,真实性与具体性的特点。不但具有教育消费者的社会意义,同时也使本身的商品获得一次强力促销的机会。