“保力达B”在1972 年上市之初叫“保力达B”，这种产品以人参为主要原料，初期的商品定位是针对孕妇和身体特别虚弱者的营养补品。由于销售情况并不理想，该公司和企划人员精心策划，想出了三项主要功能：①除了强身保健之外，也强调消除疲劳，享受人生。此一再定位策略，不但提高了商品的形象，也扩大了销路。②以季节为区分，引导饮用者夏天饮用“保力达B 加冰块”，冬天饮用“保力达加米酒”，为产品赋予新用途，新方法，使产品销售量不受气候或淡、旺季的影响。③在密集的广告支援下，开拓新的销售渠道，派出市场特攻队到各地夜市，路边摊指导顾客饮用。

在这种三管齐下的攻势策略下，保力达B 的销售量较开始时有了突破性增长。后来广告上又加一句“保力达加米酒强身又强肝”，不但使销售量节节上升，更为其囊括了50％以上的市场占有率。在这种情况下，他们又改变了广告策略，以骑马、滑雪、滑水等感性的画面，强调幸福、美满、健康的人生，目的在于让消费者对产品有高级感，并非仅是中下层所饮用。