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| “订货完毕”的销售招数 | 发布于:2011/07/28 | |
| 湛江有家公司，在同行业中是一家较有实力的企业，产品的质量也信得过。但是由于各方面的原因，企业的知名度不高。在1982 年广州文易会上，生意冷淡，无人前来洽谈业务。公司经理推出一项“订货完毕”的销售策略： 第一天，他们在订货办公室门前打出了“第一季度订货完毕”的牌子。 第二天，又打出了“第二季度货已订完”的牌子。 第三天，牌子上写着“请订购1984 年的货”。 这样一来，许多客户都抢着前来订货，洽谈处门前热闹非凡。1983 年，1984 年的货全部订出，还招来了许多香港客商，“湛江牌”光管支架轻而易举地打入了香港市场。不仅扭转了企业的困境局面，也使企业名声大振。 |
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