多数厂家为了要达到预期的销售量，则组织了大量的赠奖广告，在急功近利的意识驱使下，广告的表现便以奖品为中心，而忽略了建立产品本身销售基础的广告。所以，有的广告让你辨别不清是奖品广告，还是产品广告。

固然奖品可以吸引多数人的好奇，成了诱引消费者购买产品的饵，一旦赠奖停止，消费者失去了一种刺激的因素，产品销售量就会随之下降。所以，解决问题的关键是厂家要通过赠奖活动，建立消费者购买产品的信心。赠奖是销售的饵，厂家成了渔翁，然而成功的企业是建立在消费者一而再，再而三购买基础上的。

一次良好的赠奖活动，应具备几个条件，才能成为销售的得力助手：①奖品必须有吸引力，但必须使消费者相信有获得的可能性，否则奖品充其量是消费者心目中的噱头。②赠奖广告不应以奖品为中心，而应在教育引导消费者建立购买产品的信心上下功夫，不能喧宾夺主。③奖品应有新奇性，而且必须和产品能相配合，假如赠送与产品无关的奖品，则不但失去价值，也失去了新奇性。④赠奖或附赠，都必须让消费者了解，这是厂家为答谢消费者的一种心意或回报，而非一种诱人上钓的饵。