对此，纪考曼公司为了抢占更多的市场份额，超越竞争对手，把突破口选在了对葡萄酒的促销宣传上。为了创造与其它酒类宣传不同的独特魅力，纪考曼决定以葡萄酒颁布会的形式进行重点促销。

纪考曼公司的计划是在全国同时举行葡萄酒颁布会，以壮大声势。采取颁布会的形式是为了提高葡萄酒的声誉，提高它的档次。考虑到葡萄酒的口味千差万别，仅葡萄的品种就有 1 万种以上，作为一个消费者希望尽量能品尝到各种葡萄酒，所以公司选定了10 种口味的葡萄酒作为一组产品出售。同时，在宣传上强调是“特别限定酿造品”，表明售完即止，以提高葡萄酒的身份。颁布会的具体做法是：首先向消费者保证是数量有限的特别酿制的秘藏品；其次把各种口味的葡萄酒组成一套产品出售；最后采用预约制，即事先付清6 瓶葡萄酒的价钱，商店将每月送一瓶不同口味的葡萄酒上门，6 个月内送完。

葡萄酒颁布会的促销形式产生了很好的效果，它不仅彻底改变了一般厂家的通常作法，也具有新奇感，所以吸引了消费者，纪考曼公司的葡萄酒打开了市场，领先了竞争对手一步。