在信息传递的手法和媒介方面，他们确定了4 种可供选择的途径：一是派推销员下乡巡回，直接向农、牧民现身说法；二是邮寄书面宣传品；三是在报纸与农、牧专业普及性期刊上登广告；四是在无线电广播中作广告。四者缺一不少，多管齐下，互相照应，但重点放在广播上。

为此，公司购买了电台早晨5：30 和中午11： 30 两段节目中的“片刻”间隙时间，长短仅为1 分钟。因为这两个时间正是农、牧民收听广播相对集中的时间。

受到“万宝路”香烟塑造牛仔形象作其招牌象征而收奇效的启发，他们也刨造了一位叫“丹尼”的牛仔牧民角色，他在马上边放牧边用浓厚农村土音，弹唱两段两地妇孺皆知的民歌，但歌词已被移花接木，暗渡陈仓，换上宣传“高柯”刺线优点的内容。广告在电台一播出，“高柯”的牌子在这一地区很快无人不晓，连孩童也学着“牛仔丹尼”的滑稽腔调，哼唱起“高柯刺线就是好”的小调头，当上了义务宣传员。

在此基础上，为了让农、牧民对“高柯”刺线质量的信服，公司还设计了一套促销的“连环计”，在以最终用户为主要目标的同时，巧妙地“顺带”也瞄准了批发和零售商，以收“一箭三雕”之效。这套政策的要点是：零售商凡一次购进48 卷“高柯”刺线者，发给15 美元合作奖金，或在一次电台“高柯”广告节目演唱10 小段民歌中，抽出两小段专门宣传此零售店；一次购进240 卷者，则发25 美元合作奖金或抽出4 段专用歌词；一次购进480卷并另加可装满一整卡车其他货品者，不仅发给100 美元奖金和播出10 段专用歌词，还派出一名专职推销员，带去一台专门设计的便携式线材拉抗强度测试仪，到该店作一天义务推销。这些政策显然直接针对零售商，但他们购买的欲望加强了，就会更多向批发商订货和进货，就必然带动了批发商的积极性。