该厂首先在首都几家报纸上刊登广告：北京首饰厂举办黄金首饰专卖。诀窍就在这个“专”字上：打出了赫赫有名的专业首饰厂的旗号；专门销售本厂生产的黄金首饰；增加测成色，测重量及修理、改制定做的售后服务。之后，该厂采用冲压工艺和手工操作，开发生产了上百种款式新、造型美和耐用的产品；购进一台电脑检测仪，并在每个戒指上打上工厂标记和含金量的准确数字；印制了一定数量的优惠券，意在一边促销一边扩大专卖活动的影响，效果奇佳。从8 月10 日开始，设在珠市口的门市部每天还没开门，门前就排起了“长龙”。门市部柜台里的新潮黄金首饰吸引了大量顾客。带字、带字母、方型、菱型男性戒指，金丝镶嵌宝石、翠面等女性戒指、珍珠型、长城型、万字型项链，桃花、梅花、竹节型耳环，圆型耳钉和大金手镯等琳琅满目，人们争相购买。重20 克、每只2000 多元的大手镯，一上柜台就卖出60 多只；小巧玲珑的圆开耳钉，工厂一再加班生产，仍供不应求。

电脑检测仪被顾客围得水泄不通。一位顾客把刚买的戒指放上去，数字显示：99.96，和戒指标明的一样。顾客心里踏实了，满意而去。