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| 华阳厂“曲线入会” | 发布于:2011/05/27 | |
| 华阳电子仪器厂是一家街道集体企业。根据我国的有关规定，在前几年这样的企业是不能参加各地召开的电子仪器、仪表订货会的。1984 年5 月，在邯郸召开的专业订货会规定，只有定点厂才有参加会议的资格，并有挂厂牌，订合同的权利。同时规定，进入会场的人员都要配带证件，供方代表用白卡，需方代表用绿卡，工作人员用红卡，非正式代表一律不准进入会场，人员控制非常严格。面对这种情况，华阳厂确定的策略是：一方面加强场外的广告宣传，另一方面竭尽全力争取进入会场。同时，他们在《邯郸日报》上连续以企业的名义刊登两天祝贺订货会召开的广告。果然，这种作法感动了有关单位，使其获得两张供方代表证。但约法三章：不准打出华阳厂的牌子；场内不准做生意；不许在场内发放任何广告宣传资料。在这种情况下，华阳厂在开会的前一天，买了刊登祝贺广告报纸1000 份和产品说明书，一起分发各需方代表住所。他们白天在会场上广为联系，晚上到需方代表住处洽谈生意。结果在几天的订货会期间，该厂成交额10 万多元，使自己赢得了生存的权利。 |
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