“化缺点为优点”的推销话术
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“化缺点为优点”的推销话术 发布于:2011/05/26
    有一位房屋中介公司的销售高手,他们“推销话术”别具一格,很有特点。他最擅长的是向企业界推荐办公大楼,或租或卖。仅举两例:“??当然你得必须回去研究考虑一番,我看二位都是有福相的企业家,事业一定非常发达。在过去,不管是买或是租我们这栋大楼的公司,家家都生意兴隆,财源滚滚。目前你们看的这间办公室,虽然嫌大了一些,但根据我的经验,恐怕两个月之后,你就会嫌太小了。换租办公室嘛!总要把眼光放远一点,也要有明确的企图心,生意要愈做愈大才有意思,否则何必搬迁,所以考虑到两年后的成长是最合理,也最合算的??”“??事实上办公室太大,不仅浪费租金,水电的负担也会增加,而且地广人稀,不免有空旷寂寞之感,人气不旺财气怎会旺呢?所以与其太大,不如稍微小一点,不但热闹而且气氛温暖。根据我的经验,办公室较实际需要稍微小一点,人际关系都比较融洽和谐,沟通协调的效果总是比大而无当的公司要好,为了团结精神的培养这两段的“推销话木”,几乎就是该产品明显存在缺点而不为顾客所满意时,推销员从不同的角度,用不同的技巧说服顾客的实例。
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