有奖竞销强化市场效果
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有奖竞销强化市场效果 发布于:2011/05/12
    台湾氰胺公司生产的“克补”是西药市场中的名牌产品,为了吸引消费者在销售淡季中,促使消费者指定购买这种产品,他们采取赠奖办法以竞销。

其方法和内容是:

(1)每购足一百粒后,凭盒内所装的用户酬谢券,换赠“幸运券”1 张。

(2)头奖两个,各得21 英寸电视机1 台。二等奖20 个,各得电锅及烤面包机1 台。三奖200 个,各得台灯一个。四奖2000 个,各得西餐用具4 支。共有2222 个奖额。(3)洽换幸运券时,可向西药房索取“邮资已付”的信封,不需消费者另花费邮资及信封费用。(4)兑奖时,以爱国奖券第一特奖的号码为准,不单独开奖,以获取消费者信任。兑换幸运奖券期限,定为3 个月,自10 月1 日起至12 月底止。3 个月后,赠奖办理完毕。这一活动使克补的销售量,较前年同一时期,增加了30%以上,胜过往年的纪录,大获成功。于是公司决定,继续举办第二次赠奖,并将范围扩大,求争取更大的市场效果。

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