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| 用钱“轰炸”出来的广告 | 发布于:2003/12/03 | |
| 美国有个不起眼的老头，名叫巴罗斯基，本是个小小的化学公司老板。他的公司生产的“省力气”牌洗涤剂长期打不开销路。在报纸电台做广告，都不见效怎么办？ 考虑再三，巴罗斯基决定在刚刚兴起，但影响却很大的电视上作文选。但是电视广告费很贵，巴罗斯基的奖金又有限，怎样才能花钱少，见效高呢？这真是门学问。他决定在一段时间内把广告集中在一个城市，对其实行商业广告的饱合轰炸，加厚覆盖面，过一段时间再转向另一座城市。而且他不买电视黄金时间，而买当地电视台的夜间播出时间。 这是个大胆冒险的决定！天知道夜间有几个人看电视！公司里的人、化工界同行以及广告界都认为这个老头疯了，把钱往水里扔！ 罗巴斯基首先跟霍利奥克的一家电视台签订合同，以1万美元买下每晚30分钟的广告节目时间，历时将近一年。节目播出几个月后，他的洗涤剂的销路猛增。于是巴罗斯基立即贷款7.5万美元转向附近城市扩大他的广告饱和轰炸。如此“炸”了4年，终于把美国东海岸80%以上的家庭主妇炸了出来，从此一路往西横扫美国，到1985年，他的家用洗涤剂的销售额已达2200万美元，为原先的440倍。 巴罗斯基的这种每花费1万元成本就用掉3元广告费的泼水似的把钱用到广告上的做法，也惊醒了其他制造家用洗涤剂的同行，它们也簇拥而来，争抢电视台的夜晚播映时间。从此广告节目的内容也精彩多了，有的甚至在广告节目里编进一段歌词或简单易记的顺口溜。 1977年巴罗斯基法去世。人们说，这个老人的高招简直改变了电视广告业！ |
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