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| 无法扔掉的样品 | 发布于:2003/12/03 | |
| 美国最著名的企业家之一哈默博士，在他开始经营第一个企业－－古德制药厂时，就发现了惊人的才能。古德制药厂是哈默的父亲所投资的一家制药厂，当时由于管理不善，产品销不出，已面临破产的危险。哈默接手后，随即对这家制药厂进行了大规模的改造，特别是在产品销售上所花的功夫使人难以置信。当时有个惯例，凡是全国闻名的大药厂，都把小包装的样品散发给住在附近地区的医生，它们的想法是，这些医生试用样品后表示满意，然后开出药方，让病人们购买整瓶、整罐、整包的药。哈默在他的制药厂研制出一批品种齐全、功效卓著的药品后，不是象其他药厂那样这小包装药品，而是把样品改用大包装。哈默认为，大多数医生接受了不小包装品后。要么随手扔掉，要么放到药柜最偏僻的角落里，样品不能发挥应有的作用。哈默决定散发大包装的样品，大得使任何一位医生都无法把它扔掉或者搁置起来。 哈默散发样品并不通过邮寄，而要古德制药厂的工作人员亲自上门去，并跟医生见面。哈默买了一些纽约地图，把各大区分成较小的区域，让他的工作人员携带大包装样品和他亲自执笔写的宣传广告材料，挨家挨户拜访医生们和附近的药房。 很快，哈默的工作人员就带回了向古德制药厂订购药品的订单。接着，哈默的业务又向纽约以外的城市渗透。医药事业日益兴旺，古德制药厂也誉满全国。后来，古德制药厂根据形势的发展，改名为“联合化学药品公司”，成为制药工业各大企业的竞争对手。 |
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