二．背景技术：目前传统书店是一次性销售，利润较低，库存大，书价较高，有读者多翻阅而少购买的现状。顾客购书阅读完毕后，一般闲置或垃圾处理，不能退书回款再利用。国家消耗大量纸浆，木材能源，国有的新华书店和私营书店的经营机制不够灵活，经营模式单一，由于网上书店和电子书增多，实体书店大面积倒闭。书店和图书馆的销售和借阅相分离，书店里只能买不能借，同时图书馆里最新畅销书，教辅类书较少。

三．发明内容：

1．发明目的：要解决以上背景技术问题。将一次性销售变为循环多次销售，增加利润，降低库存，通过退书还款，逐次打折，一次性将销售和借阅巧妙融合的方式，对书店的物品，实现可买可借，吸引顾客，促进图书，期刊，杂志，报纸和音像制品的循环再利用，降低浪费。利国利民利商。

2．技术方案：对实体书店，音像店，网上书店的图书，期刊，杂志，报纸以及音像制品等，以及期刊杂志的邮购，订阅，可进行创新的多次循环销售和再利用，发明本质是将低价值的载体和高价值的内容区别开，使用权和所有权相分离（仅使用载体，而拥有内容），对载体进行保护，检查和卫生处理，对内容循环销售再利用。一次性将销售和借阅巧妙融合在一起的方式，对书店的物品，实现可卖可借的理想状态；

可根据图书，期刊，杂志，报纸以及音像制品的具体种类，规定：按定价销售，顾客购货阅读使用完毕后，若保护完好如初（没有污损，缺页和涂写等），在一定期限内，凭发票退货，则退一定比例的购货款（商家回购）。然后商家可根据退回来的商品的完好，可再利用的程度，以打折优惠的方式，进行第二次，第三次，第四次等的多次销售再利用 。

退还的时间限制，退款的数量，再循环销售时的折扣，再循环销售的次数，具体由产品种类而定。例如，月刊可以定为一周退还有效，循环4次。周刊两天，循环3次。音像制品数月不等，退款数量推荐以50%为参考标准，报纸通常以半天为限，退款数量推荐以30%为参考标准。也可具体视情况变化，原理相通。对超期退还，有污损的，则用细则规定酌情处理。

书店可免费发放或低价销售透明的保护书套等，回收书时检测书籍是否污损，缺页，涂写等完好性，并进行紫外线和高温消毒。实践中顾客为了能退回一半钱，会自觉保护书的完好如新，污损，缺页和涂写的情况极少。实际上书店的书也经多人翻看而没买，也并不是全新的书。

现用具体的实践，举一个以书为例的说明：书店适当广告，用宣传的方式，提倡顾客爱护自己所购买的物品，并明确回收时的检测方法，并展示出紫外线和高温消毒设备，作如下规定：凡购书后，一月之内，保持书的完好如初（没有污损，缺页和涂写等），凭发票退书，则退还一半购书款（书店半价回购）。书店可根据书的新旧程度，进行九折，八折，七折，直到一折的循环销售.举一本书为例：一本书卖50元，成本10元。传统模式赚40元.。而循环销售则是：第一次卖50元，退25元和收回一本书，去掉成本10元，第一次只赚15元，但此书以后无成本，是净赚。第二次九折卖45元，退22.5元和收回书，净赚22.5元，第三次八折赚净20元，第四次七折净赚17.5元...以此类推，卖到十次的赚利是：15+22.5+20+17.5+15+12.5+10+7.5+5+2.5=127.5（元）.用127.5除以40等于3.1875倍，用循环销售模式是传统方法的3.1875倍盈利。

如该书卖50元，成本30元，传统模式赚20元，而循环销售则是，第一次卖50元，退25元和收回一本书，去掉成本30元，亏5元，但此书以后无成本，（—5）+22.5+20+17.5+15+12.5+10+7.5+5+2.5=107.5（元）。107.5除以20等于5.375倍。用循环销售模式是传统方法的5.375倍盈利。

而且书的成本越高，商家盈利越大，如果该书成本40元，传统模式赚10元，而循环销售则是（—15）+22.5+20+17.5+15+12.5+10+7.5+5+2.5=97.5（元）。97.5除以10等于9.75倍。是传统方法的9.75倍盈利。

书本身只是载体，本身的纸并不值多少钱，而内容值钱，一本书只要爱护，供十个人左右阅读是可行的。一本书可根据新旧程度，循环销售少则两三次，多则十多次。实现顾客形式上是购买，而实际上是借阅的巧妙融合。如果顾客将书收藏，即为购买。如退回，即为借阅。其优势经实践验证，会成为将来书店主流经营模式。除实体书店外，实践中也适合网上书店的运作和期刊杂志的订阅，顾客或商家经计算邮费，会决定是否进行退货回款的循环方式。

3．有益效果：本发明又如下好处：

a。目前书店都在传统模式单次销售，不利于利润提高，不利于人气提高。顾客阅读后，书虽然保持完好如新，也没地方退书回款一半。不利于再买书和闲置书的别人再利用。而书店循环销售的创新商业模式和方法，开拓了循环再利用，经大中小书店试点，商家乐于循环销售，人气很旺。顾客乐于退货拿回50%购书款，纷纷前往该书店购书。

书店循环销售的创新商业模式和方法，普遍受欢迎，开创了新纪元

b。同以前的已有技术相比，有突出的实质性特点和显著进步，属于循环经济范畴，其优势经实践验证，顾客退书回款，创造了新价值。书店创造了从第二次销售开始的无成本再利用，无需再进货的新商品。提高了利润。国家节约资源，创造了物品循环再利用的新价值。

c。实践中，卖（买）退之间，将买书和借书巧妙融合在一起，实现顾客形买实借。可买可借。方式新颖，书店和顾客都乐于接受，都得到实惠，方法科学独特。

d。操作简单易行，合理，实用，无需额外成本，实践中书店都乐于推广，利人利己，造福社会。

四．具体实施方式：

书店用宣传的方式，提倡顾客爱护自己所购买的物品，并明确回收时的检测方法，并展示出紫外线和高温消毒设备，设置不同优惠折扣的分区，包括原价区，九折区，八折区，七折区，六折区，五折区，四折区，三折区，二折区，一折区。利用智能型会员卡，以100元购卡，加入会员的方式，进行会员制销售。推荐他人加入者，返利现金10元，利用电脑管理。

书籍类销售。可广告公布如下：凡购书后，一月之内，保持书的完好如初（没有污损，缺页和涂写等），凭发票退书，则退还一半购书款。月刊可以定为一周退还有效，循环4次。周刊2天，循环3次。音像制品数月不等，退款数量推荐以50%为参考标准，报纸通常以半天为限，退款数量推荐以30%为参考标准。也可具体视情况变化，原理相通。

具体循环销售再打折的过程可能为：九折，八折，八折，六折，四折，二折等。或八折，八折，七折，六折，五折，三折，一折。或八折，六折，四折等。利润都是传统单次销售的两倍以上。现以八折，六折，四折，仅循环销售三次，举一例：一本畅销书标价50元，如果进货综合成本40元。第一次原价销售，还书时退25元，书八成新。如按照八折，六折，四折，如仅仅循环销售三次，盈利为：（—15）+20+15+10=30（元），也是传统模式的三倍利润。即使是网上书店邮购，在多本书的情况下，商家或顾客经计算邮费，任何一方都可承担运费。这样为顾客节省一半钱，促进了爱护图书和抓紧时间学习，并解决了阅后闲置品的价值回归，最终商品可供借阅或捐赠

也可将书分类做打折程度记号，凡购书满100元者，免费赠送会员卡，成为会员后，享受循环销售模式待遇。即退货还款。退货还款的钱，也可规定用于购书

亦可数家店特许加盟连锁经营方式，几家店会员卡通用。

根据具体情况使用会员卡或不用会员卡，连锁或不连锁经营。或以上几种方法混用。并提供复印服务，只收取复印费。

商务计划概要

一.   我的业务：

以发明专利为基础（申请号：201110212628.4 名称：书店循环销售的创新商业模式和方法），以创新的商业模式为保障，及时快速成为书店行业第一名。成功实现书店业的革命性创举。（附：发明专利说明书）

二.   我的商业模型：

如说明书所述，书店采用循环销售的创新商业模式，书店可瞬间翻几倍盈利，（主要的收入来源：1.自营店收入.2.以自营店为样板，以特许加盟连锁店模式，收取加盟费。3.以发明专利排他许可模式（一市一家），收取专利使用费.）迅速垄断式扩张，并结合网站的运营和推广，两年内做到书店业全国第一。

三.   我的业务是满足什么需要或解决什么问题？

1.满足了书店翻几倍盈利的需要和读者退书可回款一半的需要.2.解决了：（1.书店的书只能买，不能借的问题.2.传统书店利润低的问题.3. 传统顾客购书阅读完毕后，一般闲置或垃圾处理，不能退书回款再利用的问题.4. 国家消耗大量纸浆，木材能源，国有的新华书店和私营书店的经营机制不够灵活，经营模式单一的问题。利国利商利民，造福社会。

四.   我的竞争对手有哪些? 详细情况如何？

目前没有竞争对手。只有小的私营书店竞相模仿，大型书店和国有新华书店因顾及专利法保护，只能洽谈合作或专利使用费用。受国家专利权保护。是以发明专利的创新商业模式，占据市场空间，获取经济利益（1.以专利保护的模式销售图书，期刊，杂志，报纸和音像制品盈利。2.普通排他许可专利技术盈利。3.专利入股等）。

五．我的客户是哪些？

购图书，期刊，杂志，报纸和音像制品的读者，想提高利润的新华书店和大型私营书店，网上书店，以及期刊杂志的邮购，订阅的部门。

六．您的业务目前的发展状况

经大中小书店试点和自营书店实践，商家乐于循环销售，人气很旺。顾客也乐于退货拿回50%购书款，纷纷前往书店购书。书店循环销售的创新商业模式和方法，普遍受欢迎，开创了新纪元。已经有了可观的收入，并且寻求业务的扩张。

七．我希望融资的金额

350万人民币

八．您的目标评估价值的多少?

1000万。本发明专利能抢先创造数十亿元经济价值。

九．谁是您目前的投资者?

无，可出让49%股份。

十．您的总部设在何处？

湖北十堰东风汽车公司，武当山处

十一。主要管理人员简介

自营书店，本人，李成革，总经理，首都师范大学毕业，男，本科，43岁，先教师，后经商。加盟店3家，正洽谈承包另2家书店。

十二。联系方式：15586959936  yzwlcg@163.com

简单易行的赚钱方法，已申请发明专利（专利号201110212628.4），有偿分享

书店循环销售的创新商业模式和方法

一．如果你有书店，可瞬间翻几倍盈利。

二．没有书店，可用该发明与当地多家书店合作，使书店瞬间翻几倍盈利，你分享提成，或承包经营等。

三．先透露三分之一的发明内容，如果你有兴趣，可来邮件咨询，并分期付款。第二部分内容999元，款到帐，立即发给你。第三部分内容，价格可洽谈。本发明专利亦可合作或转让。

四．

.目前传统书店是一次性销售，利润较低，库存大，书价较高，有读者多翻阅而少购买的现状。顾客购书阅读完毕后，一般闲置或垃圾处理，不能退书回款再利用。国家消耗大量纸浆，木材能源，国有的新华书店和私营书店的经营机制不够灵活，经营模式单一，由于网上书店和电子书增多，实体书店大面积倒闭。书店和图书馆的销售和借阅相分离，书店里只能买不能借，同时图书馆里最新畅销书，教辅类书较少。。。。。。

1．发明目的：要解决以上背景技术问题。将一次性销售变为循环多次销售，增加利润，降低库存，通过退书还款，逐次打折，一次性将销售和借阅巧妙融合的方式，对书店的物品，实现可买可借，吸引顾客，促进图书，期刊，杂志，报纸和音像制品的循环再利用，降低浪费。利国利民利商。。。。。。

2．技术方案：对实体书店，音像店，网上书店的图书，期刊，杂志，报纸以及音像制品等，以及期刊杂志的邮购，订阅，可进行创新的多次循环销售和再利用，发明本质是将低价值的载体和高价值的内容区别开，使用权和所有权相分离（仅使用载体，而拥有内容），对载体进行保护，检查和卫生处理，对内容循环销售再利用。一次性将销售和借阅巧妙融合在一起的方式，对书店的物品，实现可卖可借的理想状态。。。。。。

可根据图书，期刊，杂志，报纸以及音像制品的具体种类，规定：按定价销售，顾客购货阅读使用完毕后，若保护完好如初（没有污损，缺页和涂写等），在一定期限内，凭发票退货，则退一定比例的购货款（商家回购）。然后商家可根据退回来的商品的完好，可再利用的程度，以打折优惠的方式，进行第二次，第三次，第四次等的多次销售再利用 。。。。。。

退还的时间限制，退款的数量，再循环销售时的折扣，再循环销售的次数，具体由产品种类而定。例如，月刊可以定为一周退还有效，循环4次。周刊两天，循环3次。音像制品数月不等，退款数量推荐以50%为参考标准，报纸通常以半天为限，退款数量推荐以30%为参考标准。也可具体视情况变化，原理相通。对超期退还，有污损的，则用细则规定酌情处理。。。。。。

书店可免费发放或低价销售透明的保护书套等，回收书时检测书籍是否污损，缺页，涂写等完好性，并进行紫外线和高温消毒。实践中顾客为了能退回一半钱，会自觉保护书的完好如新，污损，缺页和涂写的情况极少。实际上书店的书也经多人翻看而没买，也并不是全新的书。。。。。。

现用具体的实践，举一个以书为例的说明：书店适当广告，用宣传的方式，提倡顾客爱护自己所购买的物品，并明确回收时的检测方法，并展示出紫外线和高温消毒设备，作如下规定：凡购书后，一月之内，保持书的完好如初（没有污损，缺页和涂写等），凭发票退书，则退还一半购书款（书店半价回购）。书店可根据书的新旧程度，进行九折，八折，七折，直到一折的循环销售.举一本书为例：一本书卖50元，成本10元。传统模式赚40元.。而循环销售则是：第一次卖50元，退25元和收回一本书，去掉成本10元，第一次只赚15元，但此书以后无成本，是净赚。第二次九折卖45元，退22.5元和收回书，净赚22.5元，第三次八折赚净20元，第四次七折净赚17.5元...以此类推，卖到十次的赚利是：15+22.5+20+17.5+15+12.5+10+7.5+5+2.5=127.5（元）.用127.5除以40等于3.1875倍，用循环销售模式是传统方法的3.1875倍盈利。

如该书卖50元，成本30元，传统模式赚20元，而循环销售则是，第一次卖50元，退25元和收回一本书，去掉成本30元，亏5元，但此书以后无成本，（—5）+22.5+20+17.5+15+12.5+10+7.5+5+2.5=107.5（元）。107.5除以20等于5.375倍。用循环销售模式是传统方法的5.375倍盈利。

而且书的成本越高，商家盈利越大，如果该书成本40元，传统模式赚10元，而循环销售则是（—15）+22.5+20+17.5+15+12.5+10+7.5+5+2.5=97.5（元）。97.5除以10等于9.75倍。是传统方法的9.75倍盈利。

书本身只是载体，本身的纸并不值多少钱，而内容值钱，一本书只要爱护，供十个人左右阅读是可行的。一本书可根据新旧程度，循环销售少则两三次，多则十多次。实现顾客形式上是购买，而实际上是借阅的巧妙融合。如果顾客将书收藏，即为购买。如退回，即为借阅。其优势经实践验证，会成为将来书店主流经营模式。除实体书店外，实践中也适合网上书店的运作和期刊杂志的订阅，顾客或商家经计算邮费，会决定是否进行退货回款的循环方式。。。。。。

3．有益效果：本发明又如下好处：

a。目前书店都在传统模式单次销售，不利于利润提高，不利于人气提高。顾客阅读后，书虽然保持完好如新，也没地方退书回款一半。不利于再买书和闲置书的别人再利用。而书店循环销售的创新商业模式和方法，开拓了循环再利用，经大中小书店试点，商家乐于循环销售，人气很旺。顾客乐于退货拿回50%购书款，纷纷前往该书店购书。书店循环销售的创新商业模式和方法，普遍受欢迎，开创了新纪元

b。同以前的已有技术相比，有突出的实质性特点和显著进步，属于循环经济范畴，其优势经实践验证，顾客退书回款，创造了新价值。书店创造了从第二次销售开始的无成本再利用，无需再进货的新商品。提高了利润。国家节约资源，创造了物品循环再利用的新价值。

c。实践中，卖（买）退之间，将买书和借书巧妙融合在一起，实现顾客形买实借。可买可借。方式新颖，书店和顾客都乐于接受，都得到实惠，方法科学独特。

d。操作简单易行，合理，实用，无需额外成本，实践中书店都乐于推广，利人利己，造福社会。

e……

f……

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五．具体实施方式：

书店用宣传的方式，提倡顾客爱护自己所购买的物品，并明确回收时的检测方法，并展示出紫外线和高温消毒设备，设置不同优惠折扣的分区，包括原价区，九折区，八折区，七折区，六折区，五折区，四折区，三折区，二折区，一折区。利用智能型会员卡，以100元购卡，加入会员的方式，进行会员制销售。推荐他人加入者，返利现金10元，利用电脑管理。

书籍类销售。可广告公布如下：凡购书后，一月之内，保持书的完好如初（没有污损，缺页和涂写等），凭发票退书，则退还一半购书款。月刊可以定为一周退还有效，循环4次。周刊2天，循环3次。音像制品数月不等，退款数量推荐以50%为参考标准，报纸通常以半天为限，退款数量推荐以30%为参考标准。也可具体视情况变化，原理相通。

具体循环销售再打折的过程可能为：九折，八折，八折，六折，四折，二折等。或八折，八折，七折，六折，五折，三折，一折。或八折，六折，四折等。利润都是传统单次销售的两倍以上。现以八折，六折，四折，仅循环销售三次，举一例：一本畅销书标价50元，如果进货综合成本40元。第一次原价销售，还书时退25元，书八成新。如按照八折，六折，四折，如仅仅循环销售三次，盈利为：（—15）+20+15+10=30（元），也是传统模式的三倍利润。即使是网上书店邮购，在多本书的情况下，商家或顾客经计算邮费，任何一方都可承担运费。这样为顾客节省一半钱，促进了爱护图书和抓紧时间学习，并解决了阅后闲置品的价值回归，最终商品可供借阅或捐赠

也可将书分类做打折程度记号，凡购书满100元者，免费赠送会员卡，成为会员后，享受循环销售模式待遇。即退货还款。退货还款的钱，也可规定用于购书

亦可数家店特许加盟连锁经营方式，几家店会员卡通用。

根据具体情况使用会员卡或不用会员卡，连锁或不连锁经营。或以上几种方法混用。并提供复印服务，只收取复印费。

六．。。。。。。

七．。。。。。。

八．第二段模式是第一段的升级和扩展，另外有多种点子并用和换用，以解决跟风模仿和竞争，始终让你抢先一步，推出更惊人的模式和服务，抢占了大部分市场，别人只得了小部分额.让跟风者永远大大落后于你。并持续以成本价，购买我们的会员卡........  

九．邮箱：lcgyzw@163.com  手机： 15586959936    付费：首付999元。 建设银行 湖北十堰 柳林支行 龙卡账号： 6227 0026 5049 0135 707  户名： 李成革     ( 付费到帐后，手机短信通知我们，写明你的电子邮箱和邮政收货地址，我们会把书店的下一段发明内容以及50张智能型会员卡（供试用，工本费仅10元，含使用说明和详细的供书店使用的各种宣传单），立刻发给你。  1.你仅通过将会员卡和宣传单放置到其他店，就可与书店对半分成，赚取每张卡50%的会员费，并且会员卡在各个加盟店通用，每家店都可利用规模效应的优势，畅销会员卡.  2.你会频繁接到电话，让你补送或快递会员卡，因为智能软件功能强大的会员卡是核心，每家店累计都有成百上千的顾客，你每家店就会有5千---5万的潜力收入，仅推广10家店，就有5万---50万的收入前景……也可承包经营，按月缴纳承包费等。。。。。。)

我们的盈利模式：1.地面推广加盟书店，获取50%会员卡费. 2。扶持加盟者先赚钱，通过后期智能会员卡（带芯片）软件系统的使用费（88元，由书店支付，前三月免费试用）赚钱。 3。通过软件网上互联，对全国各书店的数据资料的收集，汇总，建立各书店与著名网上书店链接，通过各书店的低价快速进货，与网上书店分成）（详细内容见会员卡使用说明书）4.承包连锁经营多家书店.5.我们获得国家和省市多个部门联合支持和倡导，正通过市场实践，吸引投资者加盟，股权出让，专利特许，迅速做大做强。